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传统装修公司为什么越来越难做?

作者:admin 发布日期:2018/4/13 关注次数: 二维码分享
传统的呼市装修公司是如何获得客户的呢?大多都是以新小区为主,派业务员进驻小区去推广,或者对小区物业进行公关,再或者买来业主的电话信息去进行电话营销,这都属于阵地战的打法,简单粗暴,在过去只要能吃苦,一般都不缺订单。但是这种趋势正在改变,让传统的装修公司越来越难获得客户。

一个原因是集中交毛坯房的小区数量越来越少,二手房的成交量早已经远远地超过了毛坯房的成交量,而二手房却不像毛坯房一样集中,而是分布在不同的小区,导致传统的家装公司的阵地战的的获客效果越来越差。

另外一个就是装修公司的同质化太严重,很多运营多年的装修公司都有了自己的品牌和历史沉淀,传统家装已经很难再有明显的差异化优势,加上国家政策的影响,一些大的装修公司也因为小户型的大量推出,纷纷去抢夺小户型市场,让很多的中小装修公司苦不堪言:这些小户型的业主,由于本身房屋面积就不大,小就得精。一旦和其他公司对比起来,大型的装修公司从各个角度来讲都更加的占据优势,所以中小型装修公司唯一可能想到的方法就是打“价格战”,而一旦陷入价格战,不但会让自己陷入被动,也会引来不少的游击队来“抢生意”,生存状况可想而知有多艰难。


传统装修公司为什么越来越难做?


有人在想,游击队很不规范,存在很大的施工隐患。但是大家有没有想过,无论是传统装修公司还是新兴的一些其他的家装公司,最终执行施工的还是工队。装修公司直接从中赚走40%-60%的提成,基本上全部用在了营销的成本上。并没有为用户提供直接的价值。所以就会有越来越多的客户发现,不如直接找施工队,一样的价钱可能会得到更高的装修质量和服务,所以大家就知道,为什么有些地区的马路游击队长期依然占领很大一部分市场,无法动摇。

那么中小型装修公司该如何转型并寻找自己的出路呢?

首要的就是要学会利用互联网工具,学会运用微博、自媒体、地方论坛、问答平台等推广工具,在这个互联网时代让自己的企业和品牌具有一定的流量基础和展示,另外一个就是要让自己的企业具有差异化的优势,拥有被业主选择的理由。比如将水平装修先施工后付款让业主掌握主动权,工人直接和业主对接省去中间的扒皮环节,我们没有门面和办公室以及厂房的高额成本,不需要大量的资金去做广告宣传,我们的报价公开透明,业主可以随意带走比对,有充足的资金去做好服务和施工。让业主的资金最大化的利用和分割。这些都是我们的优势和卖点,所以为什么每天会有那么多的业主追着我们签约,你知道这其中的原因了吗?

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